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본 내용은 매쉬업벤처스의 이승국 그로스 파트너님의 ‘스타트업 가이드-Stripe 없이 살아남기: 한국 SaaS의 글로벌 결제 전략 4가지’에서 원작자의 동의를 얻어 발췌한 내용입니다.
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아래 글로벌 결제 수취 방식 선택 과정은 각 스타트업의 상황에 따라 상이할 수 있으며, 참고용 가이드라인으로만 봐주시기 바랍니다.
글로벌 SaaS 산업의 폭발적 성장 이면에는 핀테크 혁신이라는 강력한 동력이 있습니다. 클라우드 컴퓨팅이 SaaS의 기술적 토대를 마련했다면, 핀테크는 이를 수익화하고 확장하는 핵심 수단이 되었습니다.
Andreessen Horowitz의 분석에 따르면, 핀테크 인프라의 발전은 SaaS 기업의 고객당 수익을 2-5배까지 증가시키고, 기존에는 소프트웨어 시장 규모가 작거나 고객 획득 비용이 높아 접근하기 어려웠던 새로운 시장을 열어주었습니다. 오늘날 Forbes Cloud 100에 속한 기업의 약 90%가 구독 기반 비즈니스 모델을 채택하고 있으며, 이러한 기업들은 핵심 소프트웨어 제품과 함께 다양한 금융 서비스를 제공하고 있습니다.그러나 한국의 SaaS 생태계는 이러한 핀테크 혁신의 혜택을 제대로 누리지 못하고 있습니다. 글로벌 SaaS 시장에서 한국 기업들의 존재감이 미미한 주요 원인 중 하나가 바로 이 점입니다. Shopify, Toast, Mindbody와 같은 글로벌 수직형 SaaS 기업들이 결제 서비스를 시작으로 대출, 카드 발급, 보험에 이르는 다양한 금융 서비스를 통합하며 성장한 것과 달리, 한국 기업들은 이러한 핀테크 혁신을 활용하는 데 상당한 제약을 경험하고 있습니다. 특히 전 세계 SaaS 기업들이 표준처럼 사용하는 Stripe는 여전히 한국에서 정식으로 서비스되지 않고 있으며, 이는 한국 스타트업들이 글로벌 시장 진입 초기부터 큰 장벽을 마주하게 만듭니다.
많은 한국 창업자들이 처음으로 해외 시장 진출을 시도할 때 결제 문제에서 첫 번째 큰 마찰을 경험합니다. 이는 단순한 기술적 장벽을 넘어, "일단 출시하고 반응을 보면서 발전시키자"라는 린 스타트업 방법론을 적용하기 어렵게 만들어, 결과적으로 글로벌 시장에서의 실험과 학습 기회를 잃게 만듭니다. 다른 국가의 스타트업들이 핀테크 인프라의 지원을 받아 빠르게 글로벌 시장에 진출하고 있는 동안, 한국 스타트업들은 결제 시스템 구축이라는 첫 관문에서부터 뒤처지고 있는 현실입니다.
이러한 현실적 어려움과 아쉬움에서 출발하여, 이 가이드는 한국 스타트업들이 글로벌 결제를 효과적으로 수취할 수 있는 다양한 방법과 각각의 장단점을 상세히 분석하고, 스타트업 성장단계별 선택 가이드를 제공하고자 합니다. 비록 핀테크와 SaaS의 결합이 가져오는 다양한 기회(결제, 대출, 카드, 보험, 은행 계좌 등)가 있지만, 본 가이드는 우선 글로벌 결제 수취라는 가장 기본적이고 시급한 문제에 초점을 맞추고 있습니다. 이를 통해 더 많은 한국 기업들이 글로벌 시장에서의 첫 걸음을 내딛고, 나아가 더 폭넓은 핀테크 기회를 활용할 수 있는 기반을 마련하기를 희망합니다.
글로벌 결제 수취 방식 개요
방식별 비용 구조
장단점 분석
선택 가이드
결론: 성장 단계별 최적의 선택
본 가이드에서 살펴본 네 가지 결제 수취 방식은 각각 고유한 장단점을 가지고 있습니다. 어떤 방식이 최선인지는 스타트업의 현재 단계, 가용 자원, 그리고 장기적 목표에 따라 달라집니다.
어떤 선택을 하든, 이는 고정된 것이 아니라 스타트업의 성장에 맞춰 진화해야 한다는 것입니다. 처음에는 간단한 방식으로 시작하더라도, 매출이 증가하고 글로벌 시장에서의 입지가 강화됨에 따라 더 체계적인 방식으로 전환하는 로드맵을 갖추는 것이 중요합니다.
글로벌 결제 인프라에 대한 접근성은 한국 SaaS 기업의 글로벌 경쟁력을 결정짓는 중요한 요소입니다. 본 가이드가 한국 스타트업들이 이 첫 번째 장벽을 효과적으로 넘어서는 데 도움이 되기를 바랍니다.
매쉬업벤처스는 글로벌 시장을 목표로 하는 혁신적인 한국 SaaS 스타트업에 적극적으로 투자하고 있습니다. 글로벌 B2B 마켓에서 성공 경험이 있는 파트너가 직접 창업자에게 투자하고 성장을 지원하며, 다수의 글로벌 엑셀러레이터 경험 및 글로벌 M&A를 경험한 그로스파트너가 창업자들의 Product-Market-Fit을 찾는 여정을 돕고 있습니다.
이미 많은 글로벌 SaaS 스타트업 창업자들이 매쉬업벤처스와 함께하고 있습니다. 저희와 함께 글로벌 시장에서 미래를 함께 만들어 갈 창업자들의 연락을 기다립니다!
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