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(Flip의 장단점)본사를 미국으로 옮길지 여부를 결정하는 기준

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미국 사업에 flip이 필수는 아닙니다. 여러분의 고객이 본사 소재지 때문에 선택하는 것은 아닙니다. 잘 만든 제품이고 미국 시장에 파고들 능력이 있다면 회사 국적과 무관하게 사업 잘 할 수 있습니다. 삼성, 현대가 미국 회사라서 성공하는게 아니잖아요? 본사가 한국이고 미국에는 지사만 있어도 비즈니스 자체에는 큰 차이가 없다는 얘기입니다. 그러니 ‘미국 사업 = 본사 이전’이라고 생각할 필요 없습니다. ‘성공적인 미국 진출을 위한 사고의 틀’ 중 ‘올바른 우선순위’를 참고하세요.
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다만 한 가지는 분명히 해두겠습니다. 법인을 어디에 두느냐(=flip 여부)는 여전히 선택의 문제이지만, 창업자가 미국 시장의 맥락 안에 「얼마나 들어가 있느냐」의 중요성은 AI 시대에 더욱 중요해졌습니다. 본사 주소보다, 대표가 현지의 대화와 네트워크 안에서 보내는 시간이 사업의 성패를 가릅니다. flip은 안 해도 되지만, 미국 컨텍스트 밖에서 넘겨짚는 의사결정은 곤란합니다.
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Flip의 장단점(미국으로 본사 이전)
장점
단점
미국 본사(Flip)
- 미국 직원에게 자유롭게 회사 스톡옵션 부여 가능(한국 스톡옵션은 미국인에게 제한된 요건 하에서만 부여할 수 없있음). - 미국 VC가 익숙한 회사구조, 법률체계에 들어감으로써 펀딩시 편리.
- 한국 정부기관이 제공하는 각종 혜택을 받으려 할때 상대적 불이익(규정상 허용되더라도 미국 회사의 한국 자회사라는 사실이 Minus인 경우가 많음). - 한국 VC 펀드 자금 중 일부만 해외투자함. 접촉 가능한 VC pool을 줄이는 결과가 됨. - 창업자가 새로운 법률체계, 관행을 배워야 함,
한국 본사
- 모든 한국 VC의 투자검토대상이 됨. - 한국 정부기관이 제공하는 각종 혜택을 제한없이 받을 수 있음. - 창업자가 익숙한 법률체계, 관행을 따름.
- 미국 직원에게 자유롭게 스톡옵션을 부여하기 어려우므로 현지 채용에서 cash compensation을 높여야 하는 부담. - 대다수 미국 VC가 법률, 관행을 모르는 한국 법인에 투자하기 꺼림.