•
Do Your Homework: 연애할때도 가능성을 전혀 짐작할 수 없는 이성(또는 동성)과의 만남에 많은 시간을 씁니다. 수십억 수백억을 투자받으려하면서 누군가 내게 딱 맞는 VC를 추천해서 떠먹여주길 기대할 수는 없습니다. 거의 모든 VC는 웹사이트에 team과 투자기업을 공개하므로 시간만 들이면 거의 모든 정보를 다 파악할 수 있습니다. 누가 어디에 있는지 모르는 상태에서 시작하는 연애보다 훨씬 쉽지 않습니까? 미국 VC를 파악하는 것은 대단한 노하우보다는 부지런함이 우선입니다.
•
제품이 아니라 Team이 평가받는다고 생각합시다: VC가 초기 스타트업을 볼 때 3년 뒤에도 제품이 그대로 있을거라 생각하지 않습니다. 회사가 최초 투자시와는 전혀 다른 분야로 피벗하거나 제품 자체가 완전히 달라지는 경우가 많음을 경험으로 알기 때문입니다. 그래서, ‘제품이 이렇게 좋으니 미국에서도 성공하겠는걸?’ 처럼 생각하는 것이 아니라 ‘지금까지 제품을 기획하고 개발해 온 과정이 논리적이고 행동력이 좋아 보이네. 이런 팀이라면 앞으로 시장이 어떻게 변하든 잘 변신해 나갈 수 있겠는걸?’처럼 봅니다. 초기 기업의 경우 제품과 창업 팀이 하나로 평가된다는 생각을 하시면 좋습니다. VC가 패스한다면 ‘이 시장을 이해하지 못 하는군’ 처럼 생각할 게 아니라 ‘내 어떤 부분이 충분한 확신을 주지 못했을까?’ 고민해서 다음 VC를 만날 때 더 잘할 수 있는 계기로 삼으세요.
•
내 경쟁자는 미국 현지 스타트업임을 잊지 말자: VC는 ‘한국에서 온 회사치고는 잘하는데?’ 처럼 생각하지 않습니다. 실리콘 밸리 VC에게 피치할때는 그들이 매일 보는 현지 스타트업보다 더 잘할 것 같은 회사, 미국 시장에서 실적을 낼 능력이 있는 팀이라는 인상을 줘야 합니다. 한국에서 시작했다는 것을 강점으로 만들 방법을 찾으셔야 합니다.
•
한마리 토끼만 쫓는 모습을 보이는 게 좋다: 획일적으로 말하기는 어렵지만 한국과 비교해 미국 VC는 초기 기업이 여러가지를 동시에 하는 것을 꺼립니다. B2B와 B2C를 동시에 하려는 회사 (참고: 데모데이 영상
: B2B와 B2C를 모두 잘 할 수 있을까?), 제품군을 여러 개 가져가는 회사 (참고: 데모데이 영상: 사업의 수평적 확장을 경계해야 하는 이유)등은 회사의 능력(현금, 인력, 시간)을 넘어선 무리한 목표를 정한 것처럼 보일 수 있습니다. 대부분의 미국 VC는 한 가지를 깊게 파서 경쟁자가 따라올 수 없는 차별화로 시장을 독점하는 회사가 큰 투자 수익을 가져온다고 생각합니다.
: B2B와 B2C를 모두 잘 할 수 있을까?), 제품군을 여러 개 가져가는 회사 (참고: 데모데이 영상: 사업의 수평적 확장을 경계해야 하는 이유)등은 회사의 능력(현금, 인력, 시간)을 넘어선 무리한 목표를 정한 것처럼 보일 수 있습니다. 대부분의 미국 VC는 한 가지를 깊게 파서 경쟁자가 따라올 수 없는 차별화로 시장을 독점하는 회사가 큰 투자 수익을 가져온다고 생각합니다. ◦
스타트업에서 대기업으로 성공한 회사들이 여러가지를 한꺼번에 하고 있기 때문에 ‘우리도 저렇게 다변화해야 성공하겠구나’ 생각하는 경우를 종종 보는데요, 구글은 창업 초기 몇년동안 광고 플랫폼 없이 검색엔진만 만들었고 넷플릭스가 자체 컨텐트를 만들기 시작한 것은 DVD rental 사업으로 창업한 후 10년이 넘어서부터입니다. 지금의 넷플릭스를 보고 ‘플랫폼도 컨텐트를 만들어야 성공하는구나’처럼 생각하는 것은 사실의 전후를 거꾸로 생각하는 오류입니다. DVD 배달, 남의 컨텐트 스트리밍을 잘 해서 자체 컨텐트 제작까지 성장한 것이지 컨텐트를 만든 덕분에 오늘의 넷플릭스가 된 게 아닙니다.
•
Customer acquisition 방법을 깊이 고민하세요: 광고는 어느 단계 이상의 성장을 위해서는 반드시 필요하지만 시드 투자 단계 회사가 ‘광고로 사람 모으겠다’는 전략이라면 VC에게 환영받지 못할 가능성이 높습니다. 광고비 지출을 최소화하고 SEO, 블로그를 통한 컨텐트 마케팅, 오프라인 영업 등 돈이 적게 드는 방법을 통해 사용자를 모으고 그들로부터 PMF를 찾겠다는 자세를 보이는 것이 좋습니다. 미국 시장은 워낙 크고 광고 단가가 높아서 자금이 부족한 초기 스타트업이 광고로 유의미한 실적을 내기 어렵습니다.
아래 버튼을 클릭하여 유튜브 ‘데모데이’ SEO 관련 영상 플레이리스트 참고하세요.
MORE CONTENTS IN THIS CATEGORY
미국 VC의 구조
어떤 VC를 타겟할 것인가?
어떻게 미국 VC에게 접근할 것인가?
VC에 관심을 받는 미팅을 하려면?
VC 미팅 후 관심 여부 파악하는 법
실리콘밸리 VC 대상 핵심 피칭 전략
실리콘밸리 VC 대상 Pitch Deck 작성 방법
미국 VC의 구조
어떤 VC를 타겟할 것인가?
어떻게 미국 VC에게 접근할 것인가?
VC에 관심을 받는 미팅을 하려면?
VC 미팅 후 관심 여부 파악하는 법
실리콘밸리 VC 대상 핵심 피칭 전략
실리콘밸리 VC 대상 Pitch Deck 작성 방법